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直击双11李佳琦谈判现场:多重攻势下品牌如何接招?

2021年09月26日 作者 pzj

“所有女生,我们来咯!”

又一年双11到来之际,“所有女生”为“剁手”摩拳擦掌、跃跃欲试,一档充满惊喜的特别节目即将上映。

9月26日,头部主播李佳琦所在的公司美ONE在沪举办《所有女生的OFFER》(下称《OFFER》)点映会。

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据悉,《OFFER》是全国首档聚焦品牌OFFER的实验类综艺节目,将于9月27日在优酷和电商主播李佳琦的全平台账号播出,每周一、三、六各更新一集。该档节目由美ONE制作,揭秘李佳琦双11谈OFFER的台前幕后,主要拍摄李佳琦直面品牌方,帮“所有女生”砍价拿福利的热血现场。

首度公开为消费者谋福利全过程

这档节目首度公开了李佳琦和品牌“Battle”的全过程。

是什么样的谈判局让完美日记的老板大呼“在座的所有人都要签保密协议”?!

FRESH老板谈判“崩溃”,竟现场向李佳琦求职?

李佳琦谈夸迪OFFER时竟有“内鬼”?

……

谈判桌上的李佳琦,究竟是亲切小李还是专业李老板?让我们在《OFFER》里一探究竟。

李佳琦洽谈OFFER的第一站,是LVMH集团。一直和LVMH集团旗下娇兰、MAKE UP FOR EVER、FRESH等品牌关系密切的佳琦,和这些品牌方谈判时,“激将法”、“苦肉计”、“以退为进”、“见好就收”等“套路”层出不穷。

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“具体谈判时,我们的合作伙伴都非常友好,不过我们也用了一些小策略,比如通过商圈街采等收集用户对产品真实的使用感受,反馈给品牌一些意见和建议;我也会在他们提出OFFER时故意面无表情,让他们觉得我对这个OFFER力度不满意;有时候我会用别的品牌的OFFER来压制另一个的品牌。”李佳琦在点映会现场表示。

不过,面对品牌们热情的欢迎仪式,甚至还有精心准备的“入职礼”,小李谈OFFER的时候会不会手下留情呢?OFFER能否谈判成功,以及最终的OFFER力度是什么,这些都将在10月13日节目收官那天揭晓。

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是的,品牌方最终给到的OFFER在节目中并不会披露。《OFFER》的最后一期将于10月13日播出,同日,美ONE将举办“李佳琦双11 OFFER发布会”,所有最终确认的OFFER内容将在发布会上揭晓!

不同于往年双11的模式化营销,今年双11,《OFFER》以综艺的形式聚焦谈判桌,可以更直观地看到李佳琦如何为大家奋力争取权益,与品牌“Battle”的全过程。节目还全面展示了直播间外的李佳琦——一个时刻为“所有女生”着想、专业、贴心的“李老板”。

作为消费者和品牌之间的桥梁,李佳琦直播间希望让消费者享受到最优的产品、最好的价格,也希望能够助力宝藏国货“出圈”,把其独特的企业文化、品牌故事传递给消费者。

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点映会现场,主创团队介绍称,做这档节目的初衷,是“希望能够帮大家提前锁定双11心仪品牌的OFFER,同时也帮助更多优质的品牌被看见,把他们的一些想法和理念传递给大家,所以我们就想制作《OFFER》这档综艺。启动前,我们把这个想法和合作伙伴、粉丝们做沟通,大家都觉得很有意思,所以我们就决定做这个事情。”

主播是流量担当,更是责任担当

记者从主创团队方面了解到,《OFFER》的灵感,来源于佳琦说过的一句话:“你们知道吗,为了拿到这个OFFER,我跟品牌谈了多久。”不同于以往的自制综艺,《OFFER》拍摄的是李佳琦工作的日常,涵盖了大家看不到的直播间的台前幕后。

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“这两年每逢大促,我们都希望能帮助所有女生做一些事情。去年双11,我们帮女生们把复杂的规则,在直播间做了简明、清晰的梳理。今年618,为了让所有女生不用因为大促熬夜,我们动员平台把付款时间提前到了晚上8点。今年双11,我们做了《OFFER》,节目中有很多涉及到国货品牌的内容,这也是李佳琦直播间一直在做的事情——赋能国货 。”

《OFFER》中有消费者提到,会因为李佳琦直播间专业的推荐,去购买一些新国货品牌。事实上,这几年,李佳琦直播间连续打造了逾百款国货爆品,被品牌方誉为“编外产品经理”。李佳琦会在试用产品后,对成分、设计、使用体验等方面提出很多想法和建议,品牌方也会认真听取、尊重和参考这些意见去改进产品,这也构筑了品牌、消费者和主播之间的信任长河。

对于电商主播,消费者的信任好比“地基”,品牌的信任就好比“楼宇”,再高的“楼宇”,不夯实“地基”,垮塌也只是一瞬之间的事。

“主播是流量担当,更是责任担当。”李佳琦如是说。当流量汹涌而来,如何坚守为消费者负责的初心,如何不辜负各方的信任,这对每个主播都是一道拷问。

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